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小中介門店加入大品牌成明顯趨勢

2019-06-17  來源: 洞察網   瀏覽量:
房地產中介行業的互聯網化發展,使得中介產業的基礎設施更加成熟,相對過去,開一家中介門店的門檻也降低了很多。中小企業的健康生存發展也更加容易,小而美的企業出現了生存與發展空間。選擇如何開始創業,可能決定了一家門店未來的發展。

本網訊:房地產中介行業的互聯網化發展,使得中介產業的基礎設施更加成熟,相對過去,開一家中介門店的門檻也降低了很多。中小企業的健康生存發展也更加容易,小而美的企業出現了生存與發展空間。選擇如何開始創業,可能決定了一家門店未來的發展。


現今,業內幾家大型中介品牌在占領一線城市的基礎上,利用品牌效應、領先技術、雄厚資本等優勢,將戰略目標轉向二三四線城市,向全國市場擴張,中介市場逐步品牌統一化發展。例如,21世紀不動產、易居房友等。


截至2019年4月份,21世紀不動產已覆蓋129個主要城市,門店總數6003家,匯聚全國3068位優秀創業家,近50000名中國體系員工。


互聯網的出現和消費者品質需求的變化,推動了房產經紀行業的健康進步,有能力搭乘這波科技紅利的大品牌有著更好的科技、更好的品牌以及管理水準。


實踐證明,全國大品牌發揮品牌效應,優化資源配置,提高服務質量,推動行業正規化發展。由此看出,市場資源整合、規范發展、塑造強有力的品牌形象,獲得消費者的信任,是行業發展大方向。


房源有限、流量拮據、任何人都可以隨意進入的中小企業相對在房源共享系統已經基本成熟的全國化品牌,勢必處于弱勢。因此,面對大品牌全國擴張的市場變動,勢單力薄的中小企業急需尋找突破口,以保障持續發展。


合作正在成為市場的流行


之前,房產中介要想在激烈的市場競爭中爭得一席之地,必須快速獲得足夠多的優質房源,提高成交率。現在,房源共享和合作成交,正在成為行業主流,品牌全國化發展直接推動行業進入大競合時代,合作正在成為市場主流 。




互聯網時代,行業交易環境的透明度提升,信息不對稱度降低,也推動門店加強合作,快速成交。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航認為,大競合時代,更多的主流是跨品牌和跨機構之間合作,各企業需要學會在競爭中合作,在合作中競爭。


類MLS在中國行業出現為大競合奠定基礎。所謂MLS,即房源公盤服務系統,是美國房地產經紀行業所通行的經紀服務制度。在這一制度與規則下,所有中介機構的房源都共享流通,不同機構的經紀人可以實現合作成交。


目前,21世紀不動產等大品牌已經建立了類MLS生態。21世紀不動產在2016年推出立足公盤制的M+共享創業模式,打通房源屏障,使得資源共享的好處被凸顯,也成了21發展的助推器。


2018年,加盟大潮興起,21世紀不動產規模迅速突破,以幾乎每月上百家店的速度增長。與此同時,貝殼找房宣布上線,要做行業開放平臺。4月16日,21世紀不動產宣布與貝殼找房確立業務合作,雙方將實現數據和資源共享,與入駐貝殼找房的其他經紀品牌可實現跨品牌合作,為中小中介提供幾乎覆蓋全國的市場流量。


一家是行業共享平臺,一家是推動資源共享的國際品牌,兩者的合作被認為是大競合時代的直接推動。大品牌發展極大推動大競合局面中形成,對此,中小企業之前的單打獨斗,以優先獨占房源為競爭優勢已經不適用,需要加盟大品牌,參與全國企業合作,實現房源共享,以提高服務質量為競爭優勢。


小門店遇見大品牌,高效能發展


以上是中小企業需要面對新的創業背景。這種背景使得當今選擇大品牌,與其他企業合作,共享資源,實現發展,成為一個必然趨勢。


中小企業選擇向大品牌靠攏,不僅可以解決市場房源,市場流量等資源方面的問題;還可以獲得大品牌從模式、系統、培訓等全方面賦能,進入大品牌的保護屏障,提高抵御風險的能力。


經紀人劉黎嗅到三四線房地產商機選擇了跨行創業,但是沒滿半年,收到了兩份辭職信,稍微干得好點,要么奔著大公司去了,要么自己創業去了,也帶走了大半業務,他的門店始終擺脫不了人才短缺的魔咒,導致企業陷入經營困難。后來他加入了21世紀不動產,希望通過學會專業正規的運營來改善這種情況。至今,他已經擁有六家門店。


同時,我們也日益看到,對于大企業來說,中小企業已經不是被蠶食的對象,而是被爭取的對象。業內大品牌都在積極為中小企業提供資源、技術等方面的支持,盡最大可能獲得中小企業加入。21世紀不動產和貝殼的合作,也是為了充分為店東做好流量賦能。此外、管控服務品質、強化商圈聯營等深度運營手段也都在重點賦能手段之列。


而對于中小企業,選擇像21世紀不動產這樣深度賦能的重加盟模式,成為發揮自身的能動性的主流方式。


品牌和資源,曾經阻擋了許多優秀的創業者在中介領域實現發展,如今這些都不再是障礙,這的確是創業最好的階段,屆時,行業外人士創業的高峰。

(責任編輯:張旻)

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